Marketing, aber wie?

Hallo alle,

Ich habe folgendes Problem. Ich komme, zumindest gehe ich davon aus, sehr günstig an verschiedenste Produkte aus China, z.b. Granitsteine, Kissen, Fotodruck auf Stoff, der dann von China versand wird, Rattanmöbel. Eine gute Freundin von mir hat dort hervorragende Kontakte und ist auch sehr geschickt im Verhandeln und im internationalen Versand.

Leider habe ich überhaupt kein Ahnung, wie ich die hier vermarkten könnte. Wo genau kann ich anfangen? Finanzielle Mittel sind stark begrenzt.

Vielen Dank für alle Anregungen im Vorraus.

Sind Versandkosten und Lieferzeiten nicht eher das Problem?

Steine und Möbel werden bestimmt nicht kostengünstig per Luftpost versendet.

@hajue
Versandkosten denke ich, werden durch weniger Zwischenhändler ausgeglichen, zudem bekommen Andere den Versand auch nicht umsonst. Lieferzeiten sind sicher für einige Firmen sehr wichtig, aber für andere ist der Preis eben eher interessant. Solche Firmen würde ich gerne ansprechen.

An Firmen in großen Mengen lohnt sich bestimmt der Versand per Schiff.
Die warten auch 1 bis 3 Monate.

Vorteilhaft wäre eine Lagerhaltung und mehrmals im Jahr nachbestellen.

Einige Kunden sehen sich die gerne Ware an, bevor sie bereit sind größere Mengen zu bestellen.
Wenn dann kurzfristig Nachbestellungen eintreffen ...
Großkunden zahlen nicht immer im Voraus ...

Wie auch immer:

Man kann

- Firmen anschreiben (z.B. Möbelhäuser und "Raum-Deko-Handel"),
- schauen, wer ähnliches anbietet und anfragen ob Bedarf besteht
- Handelsvertreter suchen
- IHK Mailings an relevante Zielgruppe
- Messen
- Seine Businesskontakte und deren Kontakte auf Xing ansprechen

Eher direkte Vermarktung statt Werbung in Zeitschriften und online.

Danke für die Einschätzungen, es ist in der Tat schwer, nur mit Containerversand Ware zu verkaufen. Ich werde die Strategie nochmal überdenken.

Schönes Wochenende wünsche ich noch.

Also wenn Deine Freundin gute Kontakte nach China hat, würde ich mich hier nach Marktlücken umschauen, und dann entsprechende Produkte dort herstellen lassen.

Klassische Kleiderständer findet man z.B. keine brauchbaren mehr, alles nur billiges, hohles, unstabiles Zeug hier.

Erst nach Marktluecken zu schaun koennte in der Tat der richtige Ansatz sein. Da haette man dann weniger Konkurenz und muesste eben nur die richtigen finden.

Das haben Marktlücken so ansich - ja. ;-)


Zum Thema Werbung:
Würde Dir auch raten, präzise an die Firmen heranzutreten.

Ein anderer Ansatz wäre natürlich von Nöten, wenn Du direkt an den Endverbraucher verkaufen willst. Da würde ein simpler Shop + Internetwerbung sicherlich für die ersten Erfolge reichen.

@felix77

wenn deine freundin in china ist, dann soll sie doch mal ein paar "einfachere" sachen in einem karton senden. die transportkosten sind schon recht hoch. würde nicht gleich rattan möbel im container bestellen oder schwere steine, ich meine, damit machst du dir das leben unnötig schwer, gerade wenn dein finanzielles polster nicht allzugross ist.

das mit der marktlücke: ist natürlich eine gute idee, aber da musst du schnell sein, die grossen verkaufshäuser in europa haben auch ihre leute in china, indien etc.

mein tipp: kauf etwas kleines, handliches, was keinen service oder ersatzteilhaltung erfordert und versuch das zu verkaufen. auch wenn man es nicht glaubt, freunde, bekannte und deren umfeld einfach mal fragen, ob sie sich ein
teil_xy für zz euro kaufen würden, wenn a) sie schon eines haben b) sie noch keines haben und falls der fall b) zutrifft, die gründe notieren (preis, nutzen, aussehen, handling, .....)

dann gibts noch ein paar klenigkeiten zu beachten: zb können bei produkten aus china in der verarbeitung materialien verwendet werden, die bei uns in europa nicht so erwünscht sind, zb sollten farbstifte nicht giftig sein, wenn sie kinder in den mund nehmen oder bei technischen produkten wäre es ratsam, dass nicht dein 1. kunde durch einen stromschlag das zeitliche segnet.

gruss marc

Meine bescheidenen 5 Cent zu diesem Thema:

- Nischenprodukte und China-Import ist für mich ein Widerspruch in sich
- der Versuch Marktlücken ohne finanzielle Mittel zu erschliessen wird zum Rohrkrepiere
- kannst Du Dir es leisten mal auf einer Lieferung hocken zu bleiben, weil die gelieferte Ware nicht in Ordnung ist? Du die Ware also nicht verkaufen kannst und Dein Geld in China liegt bis Du Dich mit dem Lieferanten geeinigt hast?
- Garantie/Gewährleistung übernimmt in der Regel der Importeur

Ich würde eher darüber nachdenken kleine seltene Waren liefern zu lassen und diese zu verkaufen. Als erstes im kleinen Rahmen und dann ständig nach produktiver Wirtschaft erweitern. Von großen klobigen Gegenständen würde ich abraten und viel mehr zu kleinen Accecoirs gehen.

Also wir haben roten Granit aus China für den Garten gekauft. Dieser wird zwar auch wenige km von Dresden entfernt abgebaut, aber leider zu Preisen, die jenseits unseres Budgets für den Garten waren.

Da hatten wir erfahren, dass man roten Granit auch aus China beziehen kann. Dieser wird versandkostenfrei nach Deutschland transportiert, da hier der Markt sehr groß sei. Es gibt daher dafür sehr viele Händler, die in Deutschland den verkaufen.

Wieso aber versandkostenfrei?

Die Frachter, die den Granit nach D bringen, fahren Metallschrott und Co von D nach China und würden normalerweise zurück leer fahren. Nun nehmen diese für fast 0 € Tonnenweise Granit mit und verkaufen den in Deutschland.

Moin,

kenne mich im Import/Export nicht aus aber fällt da nicht auch einiges an Zollgebühren an?

Sollte bei den meisten Produkten anfallen.

An sich immer Umsatzsteuer + Zollgebühr.

Wie hoch die Zollgebühren je nach Artikel sind, steht auf der Seite des Zolls.