Marketing in einem B2B Betrieb

Hallo

Stellen wir uns eine B2B Handelsfirma im Convenience Bereich vor.
Die Konkurrenz ist gross und die Firma darf nicht sitzen bleiben.
Die Kunden sind in der ganzen Schweiz verteilt.

Messebesuche, Internetauftritt und Aussendienstmitarbeiter sind gute Informationsquellen für unsere Interessenten und Kunden. Doch irgendetwas fehlt doch noch sehr an der Marketingstrategie. Wie können die Kundenbedürfnisse noch gedeckt werden. Was dürfte in so einem B2B - Marketingplan nicht fehlen?

Welche Werbemöglichkeiten würdet Ihr empfehlen?

Die Firma macht setzt folgende Werbemittel ein:
- Printwerbung in ausgelesen Fachzeitschriften (selten)
- AdWords (regelmässig)
- Bannerwerbung (selten)

Was wären Inovative Ideen mehr Werbung im grossen Stil zu machen? Flyers für die Kunden?
Degustationsveranstaltugen? oder habt Ihr sonst eine Idee?

Gruss woody

Was bei B2B funktioniert hängt schon sehr stark von der Art der Kunden und dem Zielpublikum innerhalb des Betriebes ab (KMU oder große Betriebe, gibt es Einkaufsleiter, Experten oder entscheidet alles der Chef,…)

Für manche Produkte/Services kann man Infoveranstaltungen machen bei denen auch das Produkt vorgestellt wird, da muss man aber neben dem Produkt auch wirkliche Attraktionen, wie z.B. sehr gute Fachvorträge, bieten damit die eingeladenen Leute auch kommen.

Bei der Printwerbung würde ich entweder regelmäßig werben oder es bleiben lassen, damit Printwerbung wirkt muss man eher über einem längeren Zeitraum präsent sein.

Es geht viel weniger darum ein Interesse zu wecken, sondern sich geschickt vor einem vorhandenen Markt zu positionieren.

Testet Ihr Eure Werbung? Schafft Ihr Kontrollwerte anhand denen Ihr alle Aktionen messt? Es geht wahrscheinlich weniger darum innovativ zu sein, sonder einen vorhandenen zahlenden Markt genau dort anzusprechen wo er Interesse zeigt. Welchen Nutzen - nein nicht eurer tolles Unternehmen - hat der potentielle B2B Partner. Und genau an der Stelle gilt es die Entscheidungsträger anzusprechen.

Gruss Markus Trauernicht