Selber habe ich auch schon die Erfahrung machen dürfen, dass die Erfolgsquote relativ hoch ist, wenn man sich einfach mal im örtlichen Gewerbe-Verzeichnis umschaut; da sieht man oft ganz erfolgreiche KMU, die noch nicht im Netz vertreten sind.

Unsere Strategie ist dann meist, dass wir auf die Leute zu gehen und sie mit dieser Tatsache konfrontieren. Dabei ist es doch vor allem wichtig, dass man die Vorteile für den jeweiligen Ansprechpartner klar aufzeigen kann - ein möglicher Diskussions-/Gesprächspunkt ist dazu noch, was die Konkurrenz so treibt ... wie deren Websites aussehen etc.

cu, Rico