Werbeknoten.ch ist das grösste Schweizer Partner-Netzwerk. Erst vor wenigen Monaten unter www.werbeknoten.ch gestartet, sind bereits über 40 Merchants im Netzwerk vertreten. Remo Uherek von Remo Uherek hat sich am 28.12.2003 in Basel mit der Werbeknoten GmbH unterhalten.
So sieht das grösste Schweizer Partner-Netzwerk aus.

Remo Uherek: Und seid Ihr konkret zum Affiliate Marketing gestossen?

Werbeknoten: Ich habe mich schon immer dafür interessiert, im Internet Geld zu verdienen. Man sieht Banner und fragt sich, was dahintersteckt. Und so bin ich auf die grossen deutschen Partner-Netzwerke gestossen und habe mit diesen meine ersten Erfahrungen gesammelt.

Remo Uherek: Werbeknoten hat ja noch relativ wenig Merchants und Affiliates. Wieviel sind es derzeit?

Werbeknoten: Aktive Merchants haben wir derzeit um die 40. Dabei sind es meistens kleinere Seiten, die ihre Projekte per Affiliate-Marketing vermarkten und sich keine grossen Werbebudgets leisten können. Wir sind nischenorientiert und konzentrieren uns auch auf die kleinen Merchants. Bei uns sind solche willkommen, die bei den grossen keine Chance hätten.

Affiliates haben wir derzeit ca. 150 Aktive und etwa 50 Inaktive. Viele Affiliates versuchen es einfach einmal und entscheiden dann nach den ersten Umsätzen, ob sie sich eher zurückziehen oder ihr Engagement verstärken. Wir beobachten viele, die praktisch keinen Umsatz mit ihren Seiten machen und sich dann wieder zurückziehen. Da dies eine verständliche Reaktion ist, kann man dagegen nicht viel tun.

Remo Uherek: Welche Ziele verfolgt Ihr mit Werbeknoten? Eher gross und professionell im Stil eines grossen deutschen Partner-Netzwerks oder eher doch etwas Kleineres?

Werbeknoten: Ein solches Netzwerk gross aufzuziehen, ist natürlich immer sehr schwierig. Deshalb konzentrieren wir uns derzeit eher auf die Nischen und die kleineren Merchants und beobachten, wie sich das Projekt entwickelt.

Denkbar wäre auch eine Kooperation mit einem deutschen Partner-Netzwerk. Wir führen derzeit einige Gespräche. Ein Problem ist einfach, dass ich dies nicht hauptberuflich machen kann, da ich wie bereits erwähnt noch Vollzeit arbeite. Vorerst ist also etwas Grösseres nicht denkbar.

Remo Uherek: Werden wir konkret: Wieviel verdient der beste Affiliate pro Monat über Werbeknoten?

Werbeknoten: Wir haben eine Handvoll Leute, die 300-400 Franken pro Monat verdienen. Aber dies sind eher Einzelfälle. Der grösste Teil erwirtschaftt sehr kleine Umsätze. Affiliate Marketing ist halt nicht so einfach, wie man denkt. Um viel zu verdienen, braucht man wirklich viel Traffic. Und den haben nur Affiliates mit grossen und professionellen Projekten.

Mein Tipp für die kleineren Affiliates ist, dass diese mehr mit Masse arbeiten sollten. Wenn man statt einem Projekt ein paar Dutzend Projekte betreibt, ist es auch für die Kleineren möglich, grössere Beträge zu verdienen.

Remo Uherek: Konzentriert Ihr Euch auch auf andere Länder, oder vorerst nur auf die Schweiz?

Werbeknoten: Vorerst konzentrieren wir uns auf die Schweiz. Es ist hier vor allem ein zeitliches Problem. Falls sich noch einige zusätzliche Partner finden, die das Projekt mittragen würden, dann könnte ich es mir durchaus vorstellen, auch in den deutschen oder den österreichischen Markt vorzustossen.

Ausserdem gibt es sehr grosse Konkurrenz in diesem Bereich, die sich schon ziemlich gut etablieren konnte. Tradedoubler ist z.B. in 15 Ländern vertreten; da wird es schwierig, etwas eigenes aufzubauen. Von dem her konzentrieren wir uns auf vorerst auf Nischen.

In der Schweiz ist aber bestimmt noch einiges an Pontenzial vorhanden. Die Anzahl grosser Partnerprogramme kann man an einer Hand abzählen. Da gibt es noch sehr viel Marktpotenzial.

Remo Uherek: Also seid Ihr zuversichtlich, was den schweizer Markt in der Zukunft betrifft?

Werbeknoten: Wir erwarten auf jeden Fall ein grosses Wachstum im Bereich Affiliate Marketing. Da besteht noch sehr viel Nachholbedarf, vor allem im Vergleich zu den USA oder zu Deutschland. Und da die Schweizer Kunden sehr kaufkräftig sind, sehe ich der Zukunft sehr zuversichtlich entgegen. Es wird einfach noch einige Zeit brauchen, bis sich der Markt entwickelt. Es steckt halt alles noch in den Kinderschuhen.

Und selbstverständlich wird der schweizer Markt auch für ausländische Firmen immer interessanter werden. In der Schweiz steckt bestimmt noch viel Potenzial, das nicht zu unterschätzen ist.

Remo Uherek: Mir ist aufgefallen, dass Werbeknoten keine automatische Auszahlung anbietet. Wird dies noch kommen?

Werbeknoten: Zur Zeit machen wir alles manuell, und zwar auf Anfrage. Unsere Auszahlungsgrenze ist 50 Franken und ausbezahlt wird innerhalb von vier Tagen. Auch sehen wir zur Zeit keinen grossen Bedarf an einer automatischen Auszahlung. Du bist der erste, der uns auf diesen Umstand anspricht. Aber falls die Nachfrage danach grösser werden sollte, kann man selbstverständlich mit uns sprechen und dann könnte man so ein System einführen.
Und da es sich bei uns generell um relativ kleine Beträge handelt, sammeln viele Affiliates ihr Guthaben über längere Zeit an und lassen sich dann diesen Betrag auszahlen. Wenn jemand eine automatische Auszahlung wünscht, soll er uns kontaktieren und wir sind dann auch bereit, dies auf Anfrage auszuführen.

Remo Uherek: Was hält Ihr von Lifetime-Partnerprogrammen?

Werbeknoten: Lifetime ist für Webmaster sicher eine feine Sache. Wir bieten ja auch Lifetime-Provisionen für geworbene Mitglieder an, 5% auf zweiter Ebene und 2% auf dritter Ebene.

Remo Uherek: Wie sieht die Erotik-Sparte bei Werbeknoten aus? Erotik-Shops wie Adultshop laufen ja in Deutschland hervorragend...

Werbeknoten: In dieser Richtung läuft bei uns noch nicht sehr viel. Wir sind aber nicht abgeneigt gegenüber Erotik-Partnerprogrammen. Diese nehmen wir aber nur auf Absprache auf. Lieblose Dialer-Anbieter machen unserer Meinung nach nicht viel Sinn. Für uns ist wichtig, dass guter Content dahinter ist. Ein Shop wäre z.B. überhaupt kein Problem. Die Affiliates können ja dann selber bestimmen, ob sie Erotikanbieter bewerben möchten oder nicht.

Remo Uherek: Ein Ausblick: Was können wir im Jahr 2004 von Werbeknoten erwarten?

Werbeknoten: Das steht noch in den Sternen. Auf jeden Fall werden wir Werbeknoten in diesem Stil weiterführen. Unser Ziel ist und bleibt die Zufriedenheit unserer Affiliates. Evtl. kommt eine Kooperation mit einem grösseren Partner-Netzwerk zustande. Wir möchten ausserdem unseren Werbeaufwand noch ein wenig erhöhen, um dadurch noch mehr Affiliates und Merchants zu aquirieren. Wir werden auch grössere Schweizer Anbieter kontaktieren und versuchen, diese als Merchants gewinnen zu können.

Danke für das Interview!