An Position 1 in Suchmaschinen - mit Google Adwords
(Ein Artikel von Stefan Rüttinger, http://www.homepage-erfolg.de)

Ideal wäre natürlich, die oberste Position im "normalen"
Suchergebnis für die gewünschten Begriffe zu erreichen,
aber mehrere Probleme warten auf dem Weg dahin: Erstens
versuchen es sehr viele, gerade für populäre Begriffe, auf
die ersten Positionen zu gelangen, zweitens sind einige
erfahrene Entwickler mit großen Seiten darunter, die
dadurch automatisch einen Vorteil haben, und drittens
geht es nicht von heute auf morgen, denn Sie benötigen
gerade bei Google viele Links und reichlich guten Inhalt.

Wer sich nicht die Mühe machen will oder wer schnell ganz
oben stehen will oder wer einfach relativ günstig viele
interessierte Besucher haben möchte, für alle diejenigen
gibt es eine sehr interessante Alternative: Sie zahlen
einfach dafür, in den Suchmaschinen oben zu stehen.

Das klingt zunächst vielleicht wenig verlockend, aber im
Vergleich zu anderen Werbeformen wie Bannern, Popups oder
Newslettern ist der Preis sogar sehr günstig: schon ab ca.
5 Cent pro Besucher sind Sie dabei. Vergleichen Sie dagegen
die Kosten pro Klick bei Bannerwerbung, die in der Regel
um ein Mehrfaches darüber liegen und dabei deutlich weniger
zielgruppenspezifisch sind. Bei Suchmaschinen-Werbung
können Sie sicher sein, dass der Nutzer exakt nach etwas
sucht, das Sie zu bieten haben.


In diesem Artikel möchte ich Ihnen ganz speziell Google
Adwords empfehlen, Ihnen einige weniger bekannte Tipps und
Tricks dazu verraten und auch kurz noch eine Alternative
zu Google Adwords vorstellen.

Warum empfehle ich zuerst Google Adwords?

- Google ist die mit Abstand meistgenutzte Suchmaschine,
d. h. Sie erreichen mit ihr die meisten Personen. Zudem
wird Ihre Werbung bei anderen großen Homepages wie Focus
oder CHIP angezeigt.
- Sie können verschiedene "Kampagnen" (Linktexte) optimiert
auf verschiedene Suchbegriffe starten.
- Sie können beliebig viele Suchbegriffe angeben, für die
Ihr Link angezeigt werden soll.
- Die Preise sind im Vergleich sehr günstig mit nur US$ 5.00
Einrichtungsgebühr und einem Mindestpreis pro Klick von
lediglich US$ 0,05.
- Sie zahlen nur bei Erfolg – also Klicks –, nicht pro
Einblendung.
- Eine Kosten-Obergrenze pro Tag ist einstellbar. Sie zahlen
also nie mehr als Ihr Budget vorsieht.
- Sie können die Werbung einschränken, zum Beispiel auf
deutschsprachige Nutzer.
- Sie bestimmen Überschrift, Text der Anzeige sowie URL.

Mehr zu Google Adwords:

https://adwords.google.com/select/main?cmd=Login


Google zeigt Ihre bezahlte Werbung bei Such-Anfragen nach
den von Ihnen vorgegebenen Begriffen auf der rechten Seite
des Ergebnis-Fensters an. Sollten mehrere Personen auf den
Suchbegriff geboten haben, entscheidet zum einen die Höhe
des gebotenen Betrags pro Klick, zum anderen aber auch die
Klickrate. Auf diese Weise werden populäre Seiten bevorzugt
und "unpassende" Werbung, d. h. solche, die offensichtlich
nicht zum Suchbegriff passt, herausgefiltert. Das ist sehr
positiv zu bewerten.

Für manche Begriffe mögen schon so viele Gebote vorliegen,
dass Sie mit Ihrem Gebot nicht angenommen werden. Google
teilt Ihnen das für jeden von Ihnen vorgeschlagenen
Suchbegriff mit. Erhöhen Sie jetzt aber nicht sofort Ihr
Gebot, sondern versuchen Sie, auf andere oder zusammen-
gesetzte Suchbegriffe auszuweichen.

Beispiel: Während das Höchstgebot für "Versicherung" bei
über 1,00 Euro lag, war das Höchstgebot für spezifischere
Suchbegriffe wie "Unfallversicherung" nur bei 0,64 Euro.
Vielleicht bieten Sie ja nur Informationen über bestimmte
Versicherungsarten an. Es ist also vorteilhafter, mehrere
spezifische Begriffe zu bezahlen als einen generischen
Begriff, der außer höheren Kosten zwar eine ganze Menge
an Besuchern liefert, jedoch fast durchweg nur solche,
an denen Sie nichts verdienen werden.


Bevor Sie sich für Google entscheiden und einen Link
eintragen, sollten Sie einige wichtige Regeln kennen, die
Google zur Sicherstellung einer hohen Qualität der Werbung
aufgenommen hat und von Personen kontrolliert werden:

- Google akzeptiert nur Ihre eigenen Seiten. Leider ist es
nicht gestattet, direkt für Partnerprogramme zu werben.
- Die eingetragene Seite darf keine PopUp-Fenster öffnen,
weder beim Aufruf der Seite noch beim Verlassen.
- Der "Zurück"-Knopf des Browsers muss auf die Google-
Suchseite zurückführen. Das bedeutet: es sind keine
Weiterleitungen möglich.
- Die Suchbegriffe müssen zum Inhalt der Homepage passen.


Um die Qualität der Werbeeinblendungen sicherzustellen,
überprüft Google ständig die Klickrate. Sinkt die unter
0,5 %, wird die Werbung automatisch gestoppt. Sie müssen
die Anzeige optimieren und dürfen erst danach wieder
starten.


Tipps und Tricks für den Werbetext bei Google:

- Normalerweise wird Ihre Werbung immer dann angezeigt,
wenn einer Ihrer angegebenen Suchbegriffe in der Suche
des Google-Nutzers enthalten ist. Das heißt: wenn "erfolg
internet" eingegeben wird und Sie lediglich "internet"
angegeben haben, wird Ihre Anzeige dennoch angezeigt. Das
kann dazu führen, dass die Klickrate sinkt, da die Werbung
nicht ausreichend zielgruppenspezifisch angezeigt wird.
Ihre Anzeige wird letztendlich deaktiviert.

Um das zu verhindern und sicherzustellen, dass Ihre Anzeige
nur bei exakter Übereinstimmung von Suchbegriff und Eingabe
des Nutzers angezeigt wird, setzen Sie Ihre Suchbegriffe in
eckige Klammern.

Beispiel: [mehr erfolg] führt dazu, dass Ihre Werbung nur
dann gezeigt wird, wenn exakt dieser Begriff gesucht wird,
ohne dass der Nutzer zusätzliche Begriffe bei der Suche
verwendet.

Benutzen Sie pro Kampagne mehrere, aber thematisch ähnliche
Begriffe. Ein Ausschnitt aus meiner Begriffs-Liste sieht so
aus (eine Zeile pro Begriff):

[homepage erstellen]
[eigene homepage]
[homepage selber machen]
[homepage bauen]
[eigene homepage erstellen]

- Verwenden Sie spezifische Begriffe anstelle genereller
Begriffe. So können Sie die Zielgruppe viel besser
ansprechen und sicherstellen, dass der Besucher wirklich
ein Interessent für Ihr Produkt ist. Bedenken Sie immer,
dass jeder Klick Ihnen etwas kostet.

- Testen Sie mehrere "Kampagnen" parallel, um die Texte zu
finden, die den größten Erfolg versprechen. Häufig ist es
sehr überraschend, wie groß die Unterschiede sein können,
die kleine Änderungen bewirken.

- Nutzen Sie für die Werbung unterschiedlicher Produkte oder
unterschiedlicher Zielgruppen jeweils eine eigene Kampagne,
nicht nur eine allgemeine. Damit können Sie Überschrift,
Text und Ziel-URL zielgruppenspezifisch gestalten und
jeweils nur die exakt passenden Suchbegriffe auswählen.

Beispiel: Ich nutze unterschiedliche Kampagnen für die
Werbung für mein Buch (mit Begriffen wie [homepage erfolg]
und ähnlichen) und für mein Partnerprogramm (mit Begriffen
wie [provision], [homepage geld verdienen], etc.).

- Nutzen Sie spezielle Ziel-Seiten oder Parameter für jede
Anzeige, mit denen Sie später den Erfolg in Form von
Verkäufen messen können, der jeder "Kampagne" zuzuordnen
ist.


Ich habe das Google Adwords-Programm für Homepage-Erfolg.de
getestet und damit sehr gute Ergebnisse erzielt. Die Anzahl
der Einblendungen der Werbung und die Anzahl vermittelter –
und "passender" – Besucher lag deutlich über den Ergebnissen
anderer Anbieter. Die Statistiken sind gut. Änderungen sind
jederzeit online möglich und werden sofort aktiv.


Gibt es Alternativen zu Google Adwords? Ja. In erster Linie
ist da Overture zu nennen. Allerdings ist durch die Erhöhung
des Mindestpreises pro Klick auf 0,15 Euro die Attraktivität
aus meiner Sicht - gerade für kleinere Webseiten - gesunken.
Andererseits muss man sagen, dass Overture eine sehr große
Reichweite hat und Suchmaschinen - und damit Personen -
addressiert, die Sie alleine mit Google nicht erreichen
könnten.

Mehr zu Overture finden Sie unter:

http://www.overture.de/


Google Adwords und Overture sind nur zwei von vielen
Angeboten, gegen Bezahlung bei Suchmaschinen ganz vorne zu
stehen. Weitere Anbieter sowie mehr Details zu Google
Adwords und Overture finden Sie in meinem Buch "Homepage-
Erfolg":

http://www.homepage-erfolg.de/homepage_buch.html


Ich kann diese Werbemöglichkeit durchaus empfehlen. Bei
gleichen, in der Regel sogar deutlich geringeren Kosten
als bei Banner- oder Textlink-Werbung, können Sie die
Zielgruppe deutlich genauer eingrenzen und somit bessere
Ergebnisse erzielen.


(c) 2004 by Stefan Rüttinger, http://www.homepage-erfolg.de/